Descripción de la oferta
Duración de la oferta: hasta el 17/10/2026.
Funciones
Misión del puesto:
Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes en la zona asignada, impulsando la venta de productos congelados, aumentando las referencias comercializadas y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Funciones principales
Captación y desarrollo de clientes: Identificar y prospectar nuevos clientes del canal distribución hostelería, planificando visitas comerciales y presentaciones de producto.
Gestión comercial y CRM: Planificar la actividad comercial, registrar visitas, oportunidades e información relevante de clientes en el sistema CRM/LIBRA, y elaborar informes de seguimiento.
Negociación y gestión de tarifas: Aplicar y adaptar las tarifas y condiciones comerciales definidas por Marketing según las necesidades de cada cliente.
Cumplimiento de objetivos de venta: Analizar resultados comerciales, realizar seguimiento de indicadores de negocio y definir acciones para alcanzar los objetivos marcados por la Dirección Comercial.
Seguimiento y resolución de incidencias: Gestionar y coordinar la resolución de incidencias relacionadas con la calidad del producto, actuando como interlocutor principal con el cliente.
Presentación y promoción de productos: Organizar y realizar catas comerciales para clientes, potenciando la introducción de nuevas referencias y el incremento de ventas.
Lanzamiento de nuevos productos: Coordinar el envío de muestras, organizar degustaciones con clientes, recoger feedback del mercado y trasladar información al departamento de I+D para la mejora y desarrollo de productos.
Análisis de mercado y detección de oportunidades: Identificar nuevas necesidades de los clientes y oportunidades de negocio en su zona geográfica para impulsar el crecimiento comercial de la compañía.
Requisitos
Requisitos del puesto (resumen)
– Formación mínima de Educación Secundaria.
– Conocimientos del sector de alimentación, así como del negocio, productos y servicios de la compañía.
– Manejo habitual de herramientas de ofimática, especialmente Excel y Word (PowerPoint valorable) .
– Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales similares, preferiblemente en distribución horeca o gran consumo.
– Carnet de conducir tipo B.
– Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Andalucía, Extremadura y Murcia) .
Competencias clave
– Orientación al cliente y a resultados.
– Capacidad de negociación y comunicación.
– Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
– Compromiso, responsabilidad e integridad profesional.
– Actitud positiva y orientación a la mejora continua.
– Capacidad de innovación y adaptación.
– Sensibilidad hacia la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente.
– Credibilidad técnica y eficiencia en la gestión comercial.
Se ofrece
– Contrato indefinido
– Salario competitivo: fijo + varibale + coche
– Dietas y gasolina
– Formación
– Proyecto a largo plazo
