Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.
Funciones
Desde Highbrook seleccionamos para nuestro cliente un/a Gestor/a Comercial B2B para la zona de Oporto y norte de Portugal.
La persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial de la zona, combinando la captación de nuevos clientes con la gestión y fidelización de la cartera existente.
Se trata de una posición de campo, con autonomía para organizar la agenda, planificar rutas comerciales y desarrollar oportunidades de negocio dentro del canal horeca.
Funciones del puesto de trabajo:
• Desarrollar comercialmente la zona de Oporto y norte de Portugal.
• Identificar y captar nuevos clientes B2B.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente.
• Planificar y ejecutar rutas y visitas comerciales.
• Detectar las necesidades de restaurantes, hoteles, caterings y colectividades.
• Presentar soluciones de equipamiento profesional y asesorar técnicamente al cliente.
• Coordinar pruebas de producto y demostraciones en las instalaciones de los clientes.
• Elaborar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y hacer seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
• Realizar seguimiento del mercado, la competencia y las oportunidades existentes en la zona.
• Coordinarse con los equipos técnico y de back office para garantizar la correcta instalación y el servicio posterior.
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la zona.
Requisitos
• Experiencia mínima de dos años en ventas B2B.
• Experiencia demostrable en captación de clientes y desarrollo de nuevo negocio.
• Residencia en Oporto o en una ubicación que permita cubrir regularmente el norte de Portugal.
• Portugués fluido para la relación comercial con clientes.
• Nivel funcional de español para comunicarse con el equipo ibérico.
• Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.
• Permiso de conducir válido.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
• Capacidad para planificar rutas y gestionar una zona comercial.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.
Se valorará especialmente:
• Experiencia comercial en horeca, alimentación, café, bebidas o distribución foodservice.
• Experiencia en maquinaria, equipamiento profesional o soluciones técnicas.
• Conocimiento del tejido empresarial y hostelero del norte de Portugal.
• Experiencia realizando demostraciones de producto y venta consultiva.
Se ofrece
• Incorporación a una compañía internacional consolidada.
• Salario fijo aproximado de 25.000 a 30.000 € brutos anuales.
• Retribución variable vinculada a objetivos comerciales.
• Coche de empresa y herramientas necesarias para desarrollar la actividad.
• Formación inicial en producto, procesos y propuesta comercial.
• Acompañamiento durante la fase de incorporación.
• Autonomía para organizar la agenda, las visitas y las rutas comerciales.
• Horario habitual de lunes a viernes, orientativamente de 9:00 a 18:00.
• Responsabilidad directa sobre una zona comercial con potencial de crecimiento.
• Proyecto estable dentro de un mercado profesional consolidado.
