Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.
Funciones
Desde Grupo Crit buscamos un/a Comercial Hunter B2B para incorporarse en un grupo tecnológico especializado en tecnologías 4.0, en Lleida.
Será una persona clave para impulsar el crecimiento en nueva facturación de los servicios de agencia de marketing, diseño UX/UI, generación de imagen y vídeo con IA y desarrollo web con CMS y producto propio.
Su misión será abrir de forma sistemática nuevas cuentas B2B (sector industrial y servicios) , tanto nacionales como internacionales, mediante un proceso de prospección outbound profesional y una gestión consultiva del ciclo de venta, contribuyendo directamente a alcanzar los objetivos de facturación y margen.
Responsabilidades:
• Identificar y priorizar cuentas objetivo (empresas B2B industriales y de servicios o ICP de tamaño medio y grande) con potencial de inversión anual en marketing = 20. 000 €) .
• Diseñar y ejecutar acciones de prospección outbound multicanal: llamadas, email, LinkedIn/social selling, networking y eventos, para concertar reuniones cualificadas con decisores (gerencia, dirección de marketing/CMO) .
• Gestionar y cualificar leads entrantes y oportunidades procedentes de boca a boca y venta cruzada, manteniendo un alto nivel de filtro para preservar un elevado ratio de cierre.
• Conducir reuniones de discovery para entender el modelo de negocio del cliente, su funnel actual, retos de marketing y madurez digital, y plantear una propuesta de valor alineada con ROI y resultados.
• Preparar junto con el equipo técnico propuestas de servicios (marketing externalizado, UX/UI, IA creativa, desarrollo web con CMS propietario) , presentarlas al cliente y liderar la negociación hasta el cierre.
• Gestionar el traspaso de la venta a producción (onboarding) , coordinándose con el equipo productivo y de diseño para asegurar una correcta entrega de los proyectos iniciales.
• Elaborar reporting semanal y mensual de la actividad comercial (KPIs, pipeline, previsión de facturación) para gerencia.
Requisitos
• Experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas B2B de servicios de marketing digital, desarrollo web, tecnología o consultoría similar, con tickets medios/altos.
• Experiencia demostrable en rol hunter (apertura de nuevas cuentas) y venta consultiva con múltiples decisores (gerencia, dirección de marketing) .
• Conocimientos de marketing digital (funnels, contenidos, campañas, automatización básica) y de proyectos web (UX/UI, CMS, servicios recurrentes) .
• Valorable experiencia previa vendiendo soluciones digitales innovadoras (IA, automatización, SaaS, CMS propietarios) .
• Idiomas: catalán y/o castellano nativos o muy fluidos; inglés profesional o muy fluido
Se ofrece
– Contrato indefinido en modalidad presencial.
– Salario valorable según experiencia con incentivos atractivos.
– Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7: 30h a 9: 30h. Horario intensivo los viernes y en verano.
– Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados.
– Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.
