Descripción de la oferta
Duración de la oferta: hasta el 14/02/2026.
Funciones
Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level) .
Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.
Zona actuación: Islas Canarias
Requisitos
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE) , Marketing, Ingeniería o un campo afín.
Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
Imprescindible amplia experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level) .
Residencia en Canarias
Se ofrece
Salario competitivo entre 45. 000 € anuales + variable.
Seguro médico.
Oportunidad de desarrollo profesional.
Ubicación en Canarias ( remoto) .
