Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.
Funciones
En Acertto Talent Linkers somos especialistas en la selección de profesionales de alta cualificación a nivel internacional.
Para una empresa internacional especializada en el diseño y fabricación de soluciones para instalaciones fotovoltaicas, seleccionamos un/a Technical Sales que contribuya al desarrollo del negocio en el mercado español.
La persona seleccionada reportará a la Dirección Comercial y será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones con clientes profesionales y ofrecer asesoramiento técnico sobre las soluciones de la compañía.
Principales funciones
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
* Prospectar y captar nuevos clientes, especialmente instaladores fotovoltaicos.
* Gestionar y ampliar la relación con distribuidores, instaladores, EPCs, ingenierías y prescriptores.
* Mantener relaciones comerciales estables y de largo plazo con clientes estratégicos.
* Comprender las necesidades técnicas de cada cliente y proponer las soluciones más adecuadas.
* Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación, seguimiento y cierre.
* Realizar presentaciones técnicas y formaciones de producto para distribuidores e instaladores.
* Negociar acuerdos comerciales con clientes clave.
* Participar en reuniones, visitas comerciales, ferias y eventos del sector.
* Analizar la evolución del mercado e identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
* Colaborar con los equipos de ingeniería, producto y atención al cliente para asegurar una correcta implantación de las soluciones.
* Mantener actualizada la información comercial y las oportunidades en el CRM.
* Reportar la actividad, el pipeline y los principales indicadores comerciales.
Requisitos
Competencias
* Orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
* Autonomía y capacidad de organización.
* Habilidades de comunicación, presentación y negociación.
* Capacidad analítica y resolución de problemas.
* Orientación al cliente y construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
* Adaptabilidad y capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares.
* Iniciativa y criterio comercial.
* Experiencia previa en posiciones de Technical Sales, Técnico/a Comercial, Sales Engineer, Area Sales Manager o Desarrollo de Negocio.
* Experiencia comercial en empresas fabricantes de productos o soluciones técnicas.
* Conocimiento del sector fotovoltaico, las energías renovables o entornos industriales relacionados.
* Experiencia trabajando con distribuidores, instaladores, EPCs, ingenierías o prescriptores.
* Capacidad para comprender conceptos técnicos y trasladarlos a propuestas de valor comerciales.
* Manejo de herramientas CRM.
* Disponibilidad para realizar desplazamientos puntuales por reuniones, visitas, formaciones o eventos.
* Residencia en Madrid o alrededores.
* Nivel intermedio de inglés.
Se valorará
* Experiencia comercializando estructuras fotovoltaicas o sistemas de montaje solar.
* Conocimiento de componentes BOS, material eléctrico, cubiertas, fijaciones, perfilería o soluciones técnicas para instalaciones fotovoltaicas.
* Formación en Ingeniería, Tecnología, Energías Renovables, Administración de Empresas o áreas relacionadas.
* Manejo de AutoCAD.
* Experiencia desarrollando negocio con instaladores a través de una red de distribución.
* Conocimiento del ecosistema de fabricantes y distribuidores del sector fotovoltaico.
Se ofrece
Se ofrece
* Incorporación a una empresa internacional especializada en soluciones para el sector fotovoltaico.
* Proyecto estable y con capacidad de desarrollo profesional.
* Modalidad de teletrabajo.
* Asistencia presencial puntual para reuniones estratégicas, formaciones o visitas comerciales.
* Salario fijo + retribución variable en función de la experiencia y el encaje con la posición.
* Coche de empresa.
* Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad.
* Autonomía para gestionar y desarrollar la zona asignada.
En Acertto Talent Linkers estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión. Garantizamos la confidencialidad durante todo el proceso de selección y valoramos las candidaturas en función de sus competencias, experiencia y adecuación a la posición.
