Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.
Funciones
ANIMA HOTELS – SENIOR SALES MANAGEREn Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma. No buscamos solo un perfil comercial. Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial. Tu rolSer el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas. ResponsabilidadesVentas & Desarrollo de negocio
– Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc. .
– Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos.
– Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales.
– Seguimiento de leads hasta cierre de venta.
– Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales. Relaciones comerciales
– Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave.
– Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH) .
– Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas. Visibilidad de marca
– Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria. Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio.
– Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección. Mantener un sólido network de clientes prospectos. Coordinación interna
– Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente.
Requisitos
– Gran capacidad para trabajar en equipoApoyo a la estrategia comercial
– Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos.
– Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor.
– Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners.
– Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas. Otros conocimientos valorados
– Experiencia o conocimiento en Buyouts y grupos.
– Análisis de dataRequisitos
– Experiencia demostrable en hoteles de lujo o boutique (imprescindible) .
– Perfil muy comercial, autónomo y orientado a resultados.
– Excelente capacidad de relación, negociación y cierre.
– Capacidad analítica para interpretar mercados, oportunidades y orientar la acción comercial hacia lo más rentable y coherente con la marca.
– Visión estratégica aplicada al negocio diario.
– Capacidad para evaluar rápidamente alternativas y decidir un plan de acción.
– Persona sociable, profesional y con presencia cuidada.
– Inglés imprescindible; otros idiomas muy valorados.
– Disponibilidad para viajar con frecuencia. Plus que valoramos
– Sensibilidad por el detalle, el servicio y el universo del lujo.
– Capacidad de representar ambos hoteles con naturalidad y credibilidad.
– Red de contactos activa en el sector premium.
Se ofrece
Qué ofrecemos
– Formar parte de una colección hotelera con personalidad propia y prestigio internacional.
– Un rol con impacto directo en resultados.
– Autonomía real y visibilidad dentro del proyecto. “Eres alguien que avanza con humildad, abierto a nuevas ideas y dispuesto a explorar caminos diferentes, dejando el ego atrás y atreviéndote a probar casi cualquier cosa para hacer que las cosas sucedan.
