Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.
Funciones
Desde PACTO buscamos para nuestro cliente: Empresa tecnológica con más de 30 años de experiencia, especializada en soluciones de software para el sector del cerramiento (ventanas, puertas, fachadas,…). Su misión es clara: democratizar la tecnología, ofreciendo herramientas potentes, fáciles de usar y listas para implantar.
Un/a Comercial soluciones tecnológicas (sector cerramientos) cuya Misión será: Liderar operativamente la acción comercial a cliente estándar para impulsar el crecimiento de la facturación de licencias y servicios de Preference, dentro del marco estratégico y la política de precios definidos por Dirección.
¿Cuáles serán tus retos?
Estrategia de Partnerships: Identificar, negociar y firmar nuevos Sistemistas Partner. Liderarás su proceso de incorporación comercial y los acompañarás hasta el GoLive para asegurar el éxito inicial.
Activación y Crecimiento: Definirás planes de ventas junto a los partners, realizando visitas conjuntas y demos para impulsar la adopción de licencias en sus redes de talleres y fabricantes.
Gestión de Cuentas Clave: Actuarás como sponsor ejecutivo de la relación con los partners, detectando oportunidades de upselling (planes Pro/Premium) y servicios adicionales.
Captación Directa: Gestionarás el ciclo completo de venta para clientes estándar fuera de la red de partners, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
Networking Sectorial: Representarás a la compañía ante asociaciones, ferias y fabricantes de maquinaria, consolidando a Preference como el referente tecnológico del sector.
Control y Reporting: Gestión rigurosa del CRM (pipeline, forecast mensual y actividad comercial) reportando directamente a Dirección.
Requisitos
Trayectoria Consolidada: Aportas más de 5 años en ventas B2B dentro del sector software, con un historial probado en la arquitectura y ejecución de procesos comerciales desde cero.
Visión Estratégica de Cliente: No solo vendes; construyes alianzas. Tienes una habilidad innata para generar relaciones de confianza a largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.
ADN Comercial y Autonomía: Eres una persona orientada a objetivos, con alta capacidad de autogestión y la proactividad necesaria para liderar tu propio mercado.
Mentalidad Digital: Dominas el ecosistema tecnológico (CRM, herramientas de productividad y Office 365) para optimizar tu flujo de trabajo y reporting.
Competencia Lingüística: Posees un nivel de inglés fluido (mínimo B2/Conversación) que te permite comunicarte con solvencia en entornos internacionales.
Disponibilidad geográfica: Pasión por el terreno; cuentas con disponibilidad para viajar y mantener la cercanía necesaria con partners y clientes.
Sumarás puntos si:
Conoces nuestro "terreno": Tienes experiencia previa en el sector de cerramientos, carpintería metálica, vidrio o sectores industriales afines.
Formación Híbrida: Cuentas con estudios universitarios o ciclos formativos que combinen la visión de negocio con el ámbito industrial o informático.
Experto en SaaS: Has liderado anteriormente el posicionamiento de soluciones Software as a Service, entendiendo las métricas y dinámicas de este modelo de negocio.
Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.
