Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.
Funciones
Sales Manager (any) – Locke Zurich
Übernimm Zürich – mit voller Verantwortung für die B2B-Umsatzziele von Locke Zurich: rund 60% deiner Zeit gehören dem Neugeschäft, 40% dem gezielten Ausbau bestehender Accounts. Du machst Locke zur ersten Adresse, an die sich Entscheider erinnern.
THE STAGE IS SET
Die Bühne ist bereitet für etwas Neues. Wir führen keine gewöhnlichen Hotels – wir schaffen Orte mit Charakter und Haltung.
Was als kleines britisches Aparthotel-Portfolio begann, ist heute eine europäische Kollektion, die für Design und Atmosphäre steht – und wir schreiben gerade ein neues Kapitel. Während wir die Marke weiterentwickeln und unsere Identität schärfen, gestalten wir Räume, die zeitgemäss, kraftvoll und unverwechselbar sind. Locke zeigt mutigen Ausdruck; Cove by Locke interpretiert denselben Geist ruhiger und klarer.
Unsere Gäste kommen zum Entspannen, Arbeiten oder Abschalten. Komfort ist selbstverständlich – gute Betten, heisse Duschen, ehrlicher Service. Doch wir wollen mehr: Momente schaffen, die bleiben, überraschen und die Stimmung zurückbringen, die in vielen Hotels verloren gegangen ist.
Das ist unser Schauplatz. Wir sind auf einer spannenden Reise – tritt auf die Bühne und werde Teil davon.
THE WORK IN YOUR HANDS
Revenue Ownership & Strategy
Entwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie für Locke Zurich, abgestimmt auf KPIs – mit dem klaren Anspruch, Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
Volle persönliche Accountability für ambitionierte B2B-Umsatzziele
Aktive Bearbeitung aller Segmente: Corporate, Groups, M&E, Mid & Extended Stay, FIT & Leisure
Account Management (ca. 40%)
Hands-on Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Wachstumspotenziale identifizieren, Marktanteile steigern, Yield maximieren
Rigoroses Account Planning über alle B2B-Kanäle: Direct Corporate, TMCs, SABAs, Consortia und weitere Intermediäre
New Business Development (ca. 60%)
Persönliche Identifikation, Ansprache und Abschluss neuer Corporate Clients mit signifikantem Umsatzpotenzial
Verhandlungen und Vertragsabschlüsse mit lokalen und internationalen Partnern
Konsequente Übersetzung von Marktpotenzialen im Zürcher Markt in messbares Neugeschäft
Market Presence & Representation
Persönliches Hosting von FAM Trips, Hausführungen, Sales-Präsentationen und Events
Repräsentation von Locke auf Messen, Sales Calls, Networking- und Branchenanlässen
Aufbau langfristiger Beziehungen zu Partnern und Entscheidungsträgern
Analysis, Reporting & Systems
Disziplinierte Nutzung des CRMs und der edyn-Datenbank: Datenqualität, Follow-ups, strukturiertes Pipeline-Management
Detailliertes, datenbasiertes Reporting zu Sales-Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Revenue-Performance an regionale und zentrale Stakeholder
Aufbereitung von Management-Informationen aus internen Systemen als Basis strategischer Entscheidungen
Teamwork & Process
Zusammenarbeit mit Key Accounts Team, Groups & MICE, Marketing und Revenue Management – bei persönlicher Ownership für die Umsatzziele
Konsequente Einhaltung interner Prozesse für wirksames Account Management
Beitrag zur Weiterentwicklung der Sales-Organisation in der DACH-Region
Requisitos
THE FIRE YOU CARRY
Ausgeprägtes kommerzielles Gespür mit nachweisbaren Sales-Erfolgen
Souveräner Beziehungsaufbau bis auf C-Level – du erreichst die richtigen Stakeholder
Verhandlungsstärke und lösungsorientiertes Denken – vom Erstpitch bis zum Abschluss
Strategische Planungs- und Organisationsstärke: Qualität auch bei hoher Taktung
Stilsichere Kommunikation in Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich
Sicherer Umgang mit Word, PowerPoint, Excel, CRM und PMS
Und dazu die Haltung, die zu uns passt: neugierig, entscheidungsfreudig, ehrlich im Umgang mit Fehlern und nahbar in der Zusammenarbeit
YOUR PROVEN TRACK
Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Hotellerie, idealerweise in mehreren europäischen bzw. internationalen Märkten
Nachweisliche Erfolgsbilanz im konsequenten Erreichen und Übertreffen von Sales-Zielen in der Hospitality oder verwandten Branchen
Erfahrung in Sales und strategischem Account Management mit belegbaren Resultaten
Etablierte Marktkenntnis in Zürich mit aktivem Netzwerk an Branchenkontakten
Fundiertes Verständnis der Business-Travel-Industrie, insbesondere Hospitality und Serviced Apartments
Se ofrece
OUR TREASURE CHEST
Arbeitsplatz in der Enge – Mittagspausen am/im See inklusive
Die Chance, eine starke Hospitality-Marke in der Schweiz weiter aufzubauen
Internationale Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der edyn-Gruppe
Gratisübernachtungen in unseren Häusern + edyn Mates Rates
Firmenweites Bonusprogramm
WHAT WE LOOK FOR
Wir sind hier, um neu zu denken, was ein modernes Lifestyle-Hotel sein kann. Das braucht Tempo, Kreativität und Menschen, die eine Haltung haben – auch bei der Arbeit.
Wenn du dich mit Veränderungen wohlfühlst, von Ideen angetrieben wirst und Freude daran hast, bedeutungsvolle Erlebnisse für Gäste zu gestalten, wirst du dich hier gut entfalten. Wir schätzen Persönlichkeiten, die eine Vision mittragen können, Atmosphäre verstehen und mit ihrer Arbeit echten Einfluss haben wollen.
Fähigkeiten kann man lernen. Mindset nicht. Es gibt bei uns keine Schablone für Erfolg – nur die richtige Einstellung und die Bereitschaft zu wachsen.
