Descripción de la oferta
Duración de la oferta: hasta el 26/06/2026.
Funciones
Involucración comercial
Involucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas
mucho antes de que se firme un contrato
para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente.
Co
crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración.
A medida que evolucionamos nuestro go
to
market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial
menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.
Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals.
Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO.
Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance.
Gestión de proyectos
Gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders.
Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas.
Especificaciones técnicas y scoping
Identificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, sino también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar.
Traducir la lógica de negocio del cliente en especificaciones técnicas claras que el equipo interno de implementación del SaaS pueda ejecutar
eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build.
Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementación.
Gestión de proyectos
Gestionar 4
8 proyectos de implementación simultáneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo.
Requisitos
Imprescindible:
4
5 años de experiencia en roles que combinen gestión de clientes, implementación de SaaS o consultoría de compensación en entornos B2B.
Has liderado implementaciones de principio a fin
siendo propietario del resultado, no dando soporte al proyecto de otro.
Capacidad demostrada de gestionar múltiples proyectos simultáneos con distintos clientes y timelines sin perder estructura ni calidad.
Sólido entendimiento de la compensación comercial: planes de comisiones, aceleradores, estructuras de cuota, SPIFFs, draws, clawbacks y cómo interactúan.
Historial de trabajo e influencia con stakeholders senior (C
level, VP, Director) en un contexto de cara al cliente.
Excelente comunicación oral y escrita
capaz de liderar reuniones ejecutivas, redactar specs claros y simplificar la complejidad para cualquier audiencia.
Dominio de español e inglés.
Se ofrece
Una oficina en Barcelona que merece la pena
buen espacio, buena energía, buen equipo.
La comida corre de nuestra cuenta cada día que estés en la oficina. (Catering)
Plan de retribución flexible: optimiza parte de tu salario a través de beneficios fiscalmente eficientes (transporte, manutención, seguro médico, guardería y más) .
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